1
00:00:00,000 --> 00:00:05,745
如果你的企业估值为100万澳元，
买方为什么可能出价更高，或更低？

2
00:00:05,745 --> 00:00:13,547
估值依据特定日期、明确的价值基础和假设，
对企业价值作出有据可依的评估。

3
00:00:13,547 --> 00:00:17,093
成交价是针对一笔具体交易，
双方谈判达成的价格。

4
00:00:17,293 --> 00:00:19,708
我们来看一个假设的例子。

5
00:00:19,908 --> 00:00:23,242
买方A报价100万澳元，
交割时一次性支付。

6
00:00:23,242 --> 00:00:31,470
买方B报价120万，交割时支付100万；
其余20万，须未来达到盈利目标才支付。

7
00:00:31,670 --> 00:00:34,014
两份报价的首付款金额相同。

8
00:00:34,214 --> 00:00:37,051
额外的20万澳元，是附条件的付款。

9
00:00:37,051 --> 00:00:44,711
评估额外付款，要考虑达标可能性、
付款时间及收款风险。

10
00:00:44,711 --> 00:00:50,952
特定买方可能看到，将你的企业
与其现有业务整合的机会。

11
00:00:50,952 --> 00:00:53,789
这会影响其愿意支付的价格。

12
00:00:53,789 --> 00:01:01,379
比较报价与估值前，先确认两者涉及
相同的企业权益、资产和负债范围。

13
00:01:01,379 --> 00:01:04,641
然后，仔细查看付款安排和交易条件。

14
00:01:04,641 --> 00:01:08,755
针对你当前决策而进行的独立估值，

15
00:01:08,755 --> 00:01:14,004
能帮助你理解数字背后的假设，
并结合具体交易情况评估报价。

16
00:01:14,004 --> 00:01:17,195
我是Fred Zheng，
一名常驻墨尔本的企业估值师。

17
00:01:17,195 --> 00:01:22,728
如果你正考虑出售企业，或评估收购报价，
欢迎和我聊聊。

18
00:01:22,728 --> 00:01:26,558
可以从你的实际情况，
以及你希望弄清楚的问题谈起。

19
00:01:26,558 --> 00:01:29,182
初步沟通完全免费。